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从作业需求看，在“碳达峰、碳中和”的国家“双碳”战略布景和国家新动力利好方针不断的局势下，作为清洁动力代表之一的光伏作业迎来前史大开展机会，依据CPIA数据显现，2021年全球新长脸伏装机量创前史新高至170GW，估计到2025年进一步添加至270-330GW，添加显着。作为硅切片的切开东西，金刚石线的需求相同会有很大的添加。依据光伏作业协会数据测算，2022年全国金刚线亿km。相同，蓝宝石商场经过前几年的低迷之后，2021年需求量也开端显着上升，跟着LED照明和LED背光以及MiniLED、MicroLED等消费电子的快速兴起，蓝宝石产品需求的快速添加，带动蓝宝石切片线的用量上升。在半导体范畴，跟着5G、芯片、AI等新式技能的推动，以及美国等西方国家在半导体范畴对我国的技能封闭，国家出台了多项鼓舞方针，近几年半导体作业已获得了长足的开展，未来仍将坚持旺盛的开展势头，设备、耗材国产化代替面对着极佳的前史开展机会，为公司的用于半导体的精细金刚石东西带来了开展良机。
从作业供给看，金刚线出产企业普遍存在产能扩展方案，作业竞赛仍旧剧烈，产品价格仍存在持续下降压力，业界企业唯有经过持续技能前进、前进产质量量、下降出产本钱，保持本身竞赛优势，方能在剧烈的商场竞赛中胜出。半导体范畴的精细金刚石东西现在正处于国产代替的进程之中。
公司是专业从事金刚石、立方氮化硼东西的研制、出产和出售的高新技能企业，致力于成为国内抢先并具世界影响力的精细超硬资料制品的供货商。公司一直环绕超硬资料东西的出产和研制作业，首要产品包含电镀金刚线与金刚石砂轮（包含半导体用精细金刚石砂轮）两大类，首要用于各类硬脆资料的切开、磨削、抛光等精细加工工序。其间，电镀金刚线现在首要用于蓝宝石、硅资料、磁性资料等硬脆资料的切开工序；金刚石砂轮则首要用于蓝宝石、硅资料（包含半导体硅晶圆）、磁性资料、石英、玻璃、陶瓷、硬质合金等硬脆资料的切开、磨削和抛光等工序。线um的金刚线首要用于切开磁性资料，包含软磁和硬磁；200-250um的金刚线首要用于石英、玻璃和蓝宝石的切开；250um以上线径的金刚线则用于蓝宝石或硅碇的开方和切断。金刚石东西除了传统的用于磁性资料、蓝宝石、光学玻璃等加工的产品外，近两年新研制了专用于精细刀具加工的精细金刚石砂轮，和专用于半导体晶圆加工和封装进程中运用到的减薄砂轮、树脂软刀、金属软刀、电镀软刀、硬刀（划片刀）、倒角砂轮、CMP-Disk和激光切开保护液、硬刀划片保护液、钻石研磨液等。
经过多年的开展和堆集，构成了契合公司特色的研制、出产和出售的事务形式，能有用地操控运营危险，满意不断扩展的事务开展需要，完结较好的经济效益。
公司收购的主材包含人工金刚石、钢线、镍（镍球、镍饼）、铝基等。上述原资料商场均较为老练，契合公司要求的供货商很多，供给缺少的危险较小。公司依据出产工艺、价格、质量等要素挑选恰当的合格供货商，并直接向供货商收购，质量部分依据《产品的监控和丈量操控程序》对收购的产品进行质量管控。公司拟定了《物资办理作业流程》、《收购进程办理程序》和《供货商办理操控程序》，对公司的收购活动触及对供货商挑选、收购价格等方面进行了标准和操控。
（1）电镀金刚线的出产形式：电镀金刚线是通用性较强的产品，同标准产品能够适用于不同客户，因而，其出产首要采纳方案出产形式，即月末拟定下月出产方案，依据出产方案组织出产。
（2）金刚石砂轮的出产形式：金刚石砂轮归于定制化程度较高的产品，归于小批量多品种的产品，不同客户为习惯其本身出产需求或许向公司收购不同标准、类型的产品。因而，公司金刚石砂轮首要依据出售订单组织出产，一起对部分销量较大、同作业相同需求的品种进行适度备货出产。
公司的产品出售首要是直接出售，直接面对终端客户，了解他们的需求，提出处理方案，并供给最佳匹配产品给客户，帮忙客户处理产品运用进程中的问题。除了本部直销外，在客户相对会集的区域建立直销点，在直销点储藏少数的产品安全库存，最大极限地满意客户需求的及时性。
别的，公司还有签约经销商若干，运用经销商的客户资源和途径优势，出售公司的产品，对公司的出售构成了有用的弥补和支撑。
1、陈述期内，公司硅切片线产能受限，募投项目年产1000万km超细金刚石线万km金刚石线项目拟选用国产设备，陈述期内部分设备没有建成投产，未能彻底开释产能，影响了当期成绩。
2、陈述期内，镍材、金刚石微粉、母线等原资料价格有必定程度上涨，继而影响了公司的产品出产本钱、毛利率及运营成绩。
3、惯例金刚石砂轮，陈述期内受疫情及商场疲软的影响，未能对当期运营成绩起支撑效果，影响了当期成绩。4、陈述期内，控股子公司江苏三晶的半导体用精细金刚石东西事务仍处于投入期，全体没有能构成盈余。
5、陈述期内，公司可转债利息发生的财务费用较去年同期添加较多，影响了公司赢利。二、中心竞赛力剖析 1、具有较强的研制与立异才干 公司一直坚持“以人为本，技能抢先”开展理念，自建立以来重视研制与立异，专心于超硬资料东西作业的研制。经多年堆集，现在已研制成功树脂结合剂、金属结合剂、陶瓷结合剂和电镀四大类几十种产品，上千百个标准，触及电子、机械、轿车、光伏、光学等许多作业，把握了多项金刚石东西制作相关的中心技能。公司经过内部培养和外部引入等办法，组建了一支具有丰厚金刚石东西研制经历的团队。到陈述期末，公司累计获得授权专利79项（其间发明专利18项），还有已受理正在审阅进程中的专利22项，其间发明专利16项。公司已在金刚线、金刚石砂轮两大类产品方面构成较为全面的专利系统，以及较为丰厚的技能储藏。公司是国内较早把握金刚线相关技能并成功产业化的本乡企业，并参加起草我国首个电镀金刚石线锯的作业标准《超硬磨料制品电镀金刚石线）。公司先后获得“金刚石丝锯及其制作办法”“金刚石丝锯及其制作办法和专用设备”“一种金刚石丝锯的上砂办法”“金刚石线锯均匀性上砂设备及上砂办法”“镀镍金刚石外表耐电腐蚀的处理办法”“金刚石外表磁性镀层及其镀覆办法”等多项发明专利，以及42项与金刚线相关的实用新型专利。公司对金刚线出产设备进行不断地研制和改进立异，并成功量产多标准多用处的金刚线产品，被光伏作业、蓝宝石、磁性资料等作业的许多家大型客户广泛选用。 公司自建立以来一直专心金刚石砂轮产品的研制，到本陈述期末，已获得30项相关专利技能，堆集了数十种金刚石砂轮的要害配方和中心技能。公司在日本建立了研制中心，为母公司研制新产品，并引入经历丰厚的日本专家来进一步加强公司金刚石砂轮的产品的研制才干。控股子公司江苏三晶半导体资料有限公司，致力于研制和出产、出售半导体晶圆加工进程中用到的金刚石东西，包含树脂软刀、电镀软刀、电镀硬刀、CMP-Disk、激光切开保护液、划片保护液和切开液等，现在树脂软刀已批量供货，电镀软刀、电镀硬刀、CMP-Disk和激光切开保护液等产品现已构成了小批量出售。公司的倒角砂轮、树脂软刀还构成了小批量出口。公司还参加了国家标准《半导体芯片精细划切用砂轮》的编制作业，现在该标准处于征求意见阶段。 2、具有丰厚的金刚线制作经历 金刚线出产对精细制作才干要求较高，并且线径越细，要求越高。以单晶硅切片线mm以下的裸线，接连长时间安稳的出产才干完结，一起要求金刚石以必定的散布密度结实、均匀地固着于裸线上且制品线μm以内。因而，金刚线厂家商需具有精细、安稳的制作才干，不然简单产出产质量量问题乃至导致产品作废。 公司自2012年金刚线大规划投产以来，经过不断探索和改进，现已堆集了较丰厚的精细制作经历，现能够出产适用于多种用处的一切标准的产品，所出产的产质量量安稳。公司金刚线的自动化出产线经不断研制改进，出产功率和产品功能得到较大前进和改进。公司丰厚的精细制作经历以及配套设备的研制才干，为公司大规划出产高质量产品奠定了杰出根底。 陈述期内，公司存在光伏硅切片线产能缺乏的状况，公司方案在江苏金湖县经济开发区出资5.21亿元（含一期、二期），新建年产4100万km金刚石线锯项目，扩展金刚线、具有发生协同效应的产品系统 公司首要出产金刚线和金刚石砂轮两大类金刚石东西，产品的品种较完全。公司已开发出包含环形金刚线在内的多用处一切标准的金刚线，包含硅切片线、硅芯切开线、硅开方切断线、磁性资料切片线、蓝宝石切片线、蓝宝石开方线等。公司出产开发出树脂、青铜、电镀、陶瓷等四大类几千个产品类型的金刚石砂轮。公司的产品能够满意硅资料（包含光伏硅资料、半导体硅晶圆等）、蓝宝石、磁性资料、集成电路、陶瓷、玻璃等多个作业客户的“切、削、磨、研、抛等”精细加工需求。 公司的首要产品金刚线和金刚石砂轮两大类产品还有较显着的协同效应。该两类产品处于硬脆资料加工的不同环节（切开、磨削、抛光），简直一切能够用金刚线切开的资料，都需要用金刚石砂轮加工，然后能够同享商场与客户资源，有利于商场开辟，并于产业链中获取更多赢利。公司的一类产品成功出售往往给另一类产品带来了潜在客户。 4、具有安稳优质的客户 凭仗技能堆集和工艺前进，公司以高性价比的产品和优质的服务，赢得了很多下流实力用户的认可。公司的产品首要用于硅资料、蓝宝石、磁性资料等硬脆资料的切开、磨削、抛光。公司现在已与中环股份（002129）、江苏协鑫、晶龙集团、四川永祥等闻名光伏硅资料作业企业，天通股份600330）、水晶光电002273）（002273）、兆驰股份002429）（002429）等闻名蓝宝石企业，宁波韵升600366）（600366）、横店东磁002056）（002056）等闻名磁性资料作业企业和华润微（688396）、长电科技600584）（600584）等闻名集成电路作业企业建立了较安稳杰出的事务协作联络。这些客户具有较大的事务规划、较高的作业影响力、严厉的供货商办理系统，与该等客户的杰出事务协作联络能够为公司事务的持续安稳开展打下杰出的根底。 5、具有专心于金刚石东西的运营办理团队 公司的中心团队长时间从事金刚石东西的研制、出产和出售，其间首要开创股东已有20多年金刚石东西研制、出产、出售等方面的经历。公司现已过内部培养和外部引入的办法建立了专心于金刚石东西作业的运营办理团队。公司的运营办理团队对作业的技能、商场等开展态势有深入的知道，对公司的久远开展有无足轻重的效果。公司建立了完善的激励机制和绩效考核制度，加强要害岗位的人员危险办理，削减前进要害职位人员的丢失，前进他们的作业活跃性，促进公司功率和效益的前进，安稳公司的生长柱石，保证公司持续开展的源动力。 6、全面的办理系统认证 公司在建立初期就重视办理系统的建造，经过了世界闻名认证组织SGS的认证组织ISO9001质量办理系统、 ISO14001环境办理系统和ISO45001作业健康办理系统的认证，然后建立了科学、标准和持续改进机制，前进了公司的办理水平和才干。三、公司面对的危险和应对办法 1、商场竞赛加重导致产品价格和毛利率下降的危险 跟着金刚线在光伏、蓝宝石等许多作业的广泛运用，金刚线作业呈现出宽广商场前景和开展空间。近年来，金刚线作业产能扩张较快，作业的全体供给才干增强，导致竞赛加重，产品降价危险猛增。假如未来商场竞赛进一步加重，将对公司的产品价格、毛利率发生晦气影响，然后导致公司呈现运营赢利下滑的危险。 应对办法：公司将持续坚持技能研制，进一步前进出产功率、改进产质量量、下降出产本钱，以前进公司产品的中心竞赛力，并拟扩展优质产能，扩展产品商场份额，然后抵挡竞赛加重带来的晦气影响。 2、下业方针及需求动摇危险 公司下流光伏、蓝宝石等作业整体归于受方针及技能前进影响较大的新式产业，陈述期内下业需求旺盛，景气程度较高。未来，如我国或其他首要国家进一步削减对下业的扶持，或产业方针有严重晦气改变，或许下业受宏观经济、技能开展等要素影响，或许导致其需求呈现动摇，继而对公司的出产运营发生晦气影响。 应对办法：短期内公司将加强本钱管控，长时间仍要坚持经过持续的技能前进，改进产质量量、下降出产本钱，以前进公司产品的中心竞赛力，一起经过加快新品开发，培养新的事务添加点，然后抵挡方针及需求动摇带来的晦气影响。 3、首要客户发生晦气改变危险 陈述期公司的出售收入相对会集，前五大客户（受同一实践操控人操控的客户兼并核算）出售收入占出售总收入的份额为57.47%，同比上升5.25%。若公司首要客户的运营和财务状况发生晦气改变，或公司与首要客户之间的协作联络遭到影响，且无法敏捷开发新的大型客户，将或许对公司的运营成绩构成负面影响。 应对办法：公司将活跃保护现有要点客户联络，并进一步加大新的要点客户开发力度，一起亲近重视客户的运营和财务状况，防备相关危险。 4、应收账款收回危险 跟着公司事务规划的不断扩展，公司应收账款金额不断添加，到2022年6月30日，应收账款余额为14,691.32万元，占当期出售收入的78.69%。虽然公司加强了应收账款的办理，绝大部分应收账款账龄也在1年以内，且公司已依照坏账预备计提方针足额提取了坏账预备，但假如公司客户特别是首要客户发生违约，导致公司的应收账款不能及时足额收回乃至不能收回，将对公司的运营成绩和运营性现金流发生晦气影响。 应对办法：公司将进一步加强信誉方针办理和信誉危险管控，时间重视客户的运营财务状况和回款状况，强化应收账款办理和货款催收作业，最大极限下降坏账危险。 5、技能前进与产质量量危险 金刚石线出产技能工艺杂乱，触及范畴较多，制程操控苛刻，批量出产的质量安稳性要求高。下流客户运用金刚石线时，对切开速度、耗线量、出片良率等目标均有严厉的要求，跟着金刚线切开技能不断地前进，其对金刚线产品的功能目标及质量的安稳性要求也在不断前进，产品更新换代较快，然后要求供货商不断的经过技能前进前进产品切开功能和质量，假如公司的技能研制脚步跟不上客户产品更新换代的需求、或许产质量量及安稳性呈现动摇，或许会对公司的产品竞赛力及商场份额带来晦气影响，乃至或许呈现因产品升级换代过快导致部分标准存货因难以满意商场需求而面对滞销减值危险。 应对办法：公司将持续坚持技能前进，前进设备及工艺的安稳性，强化质量系统建造和质量管控，不断改进产品的功能及质量，然后前进产品竞赛力，防备相关危险。 6、原资料价格上涨的危险 2022年上半年，公司产品所用原资料价格较去年同期有较大起伏上涨，对公司产品出产本钱构成必定影响，导致金刚线等产品的赢利空间遭到揉捏。若该等原资料价格进一步上涨，或许导致毛利率下降、盈余水平下降，继而对公司运营构成晦气影响。 应对办法：（1）持续推广降本办法，厉行节约，加强内部本钱操控；（2）加强质量管控，加强职工质量认识宣扬，前进产品良品率；（3）拓展收购途径，多方询价，与首要供货商构成战略协作，经过以上办法的施行，将原资料本钱上涨对出产运营的影响降到最低。 7、与中村超硬的新加坡世界裁决成果对我司晦气的危险 因与中村超硬的世界裁决案存在不确性，假如终究裁决成果对我司晦气，将对公司当期成绩存在严重影响的危险。应对办法：公司已延聘专业的律师团队，活跃应对本次裁决案子，争夺获得有利的裁决成果。
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